نوشته‌ها

مواد لازم برای ساختن یک وکیل موفق

[cq_vc_colorblock image="1835" imageposition="right" textblockbg="bluejeans" elementshape="roundsmall"]

مواد لازم برای ساختن یک وکیل موفق

تفاوت وکیل توانمند را با وکیل موفق

[/cq_vc_colorblock]

نشریه حقوقی اریکه عدل -سال اول- هفته دوم - شماره دوم- ۹۴۱۱۰۷

چکیده مطلب :

بعلاوه مواردی که برای توانمند شدن و قدرتمند شدن ضروری است ، شما بایستی موکلین و مشتریان را به خود جذب کنید . جذب موکل نیازمند ساختن روابط موثر و گسترده ، توانایی صحبت و اقناع و انگیزش در مخاطبین شماست . به طوریکه اگر مخاطب با مشکل حقوقی دست در گریبان است بلافاصله با شما مطرح کند و متمایل باشد وکالت کار را به شما بسپارد.

در ادامه سری پستهای مهارت آموزی وکالت ، در این پست می خواهیم ویژگی های یک وکیل موفق را بیان کنیم و به بررسی تمایز وکیل توانمند با وکیل موفق بنشینیم .

در یک دنیای ایده آل وکلای توانمند ممکن است موفق نیز باشند اما متاسفانه بسیاری از آنها، به معنای واقعی کلمه موفق نیستند . برای اینکه یک وکیل توانمند باشد نیاز به ترکیبی از هوش بالا ، قدرت تحلیل و استدلال و دفاع از موکل و توانایی ارتباط فوق العاده ( هم شفاهی و هم کتبی) است . وکلای توانمند به طور معمول ، علاقه خاصی به یکی از حوزه های تخصصی حقوق دارند و بعد از کسب تخصص در این حوزه ها به اندازه زیادی به آن احساس تعهد و پایبندی می کنند.

آنان اهداف موکلین را با جان و دل درک کرده و بر اساس آن وکالت می کنند نه بر اساس اصول صرف حقوقی . به فرض مثال اگر موکلی نیاز به مشاوره تجارتی داشته باشد ، وکلای توانمند به همان اندازه که بر نتیجه حقوقی کار تمرکز دارند ، خروجی تجارتی کار را نیز ارج می نهند .

اما اگر حتی کسی با ویژگی های یک وکیل توانمند زاده شود و در دنبال کردن یک حوزه تخصصی حقوقی مصمم گردد باز هم  نمی شود موفقیت وی را تضمین نمود .به این دلیل که در برخی مواقع  برای کسب موفقیت ، شما مجبورید توانمند بودن خود را بازاریابی کرده و کارتان را ارتقاء دهید. این موضوعی است که بسیاری از همکاران در آن ضعیف عمل می کنند.

بعلاوه مواردی که برای توانمند شدن و قدرتمند شدن ضروری است ، شما بایستی موکلین و مشتریان را به خود جذب کنید . جذب موکل نیازمند ساختن روابط موثر و گسترده ، توانایی صحبت و اقناع و انگیزش در مخاطبین شماست . به طوریکه اگر مخاطب با مشکل حقوقی دست در گریبان است بلافاصله با شما مطرح کند و متمایل باشد وکالت کار را به شما بسپارد.

اگر وکیلی به صورت شبانه روزی به ارتقاء جنبه حرفه ای خود بپردازد و توانایی های حقوقی و حرفه ای خود را بهبود بخشد ولی در معرفی خود و جذب موکل و مشتری ناتوان باشد ، موفقیت وی قابل تضمین خواهد بود .

دانلود دانلود فایل پی دی اف

بازدیدکننده گرامی :

متن فوق حاصل تلاش و تحقیق نویسندگان نشریه حقوقی اریکه عدل می باشد ، صمیمانه خواهشمندیم در صورت استفاده از آن در متون تحقیقی خود ، به مالکیت ادبی اثر ارج نهاده و حتما منبع را نیز ذکر بفرمایید . سپاسگذاریم.

در کلانتری (۱)

[cq_vc_colorblock image="1835" imageposition="right" textblockbg="bluejeans" elementshape="roundsmall"]

مواد لازم برای ساختن یک وکیل موفق

تفاوت وکیل توانمند را با وکیل موفق

[/cq_vc_colorblock]

با عرض سلام خدمت خوانندگان گرامی

پست های زنجیره ای " در کلانتری " به جهت طرح رهنمود ها ، نکات و توصیه های لازم برای وکلای عزیزی که در پرونده های جزایی قبول سمت می نمایند و در کلانتری ها حضور می یابند در نظر گرفته شده است . شما عزیزان نیز می توانید در بخش نظرات ، تجارب شخصی خود را مرقوم بفرمایید تا در پست های بعدی در کلانتری از آنها استفاده شده و به نام خودتان منتشر شود . مسلما پیشنهادات و انتقادات شما برای همه ی ما رهگشا و سازنده خواهد بود

در کلانتری ۱

۱- برای اطلاع از کلاسه خود در کلانتری ها به بخش "ارشاد قضایی " مراجعه بفرمایید.

۲-بحث سرقت معمولا در "واحد تجسس" پیگیری می شود.

۳-حتی المقدور زمانی که برگ بازجویی را تکمیل می کنید به امضا بسنده کرده و مهر وکالت خود را نزنید.

۴-حواستان به سربازان حاضر در کلانتری باشد . بعضی اوقات از رئیس قوه قضاییه ارزشمندتر می شوند !

۵-بعد ازینکه پرونده شما در بدو ورود به کلانتری تشکیل شد به شما خواهند گفت که برای ثبت به واحد رایانه بروید . در اینجا حتما پرونده را گشوده ، بررسی بفرمایید که محتویات پرونده متعلق به شکایت شما باشد . همواره ممکن است کاغذ های شخص دیگری به اشتباه در پرونده شما پیوست گردد و اشتباهاً ثبت گردد . قول می دهم اصلا تمایلی به درگیری در ادامه ماجرا نخواهید داشت !

۶- کلانتری ها زیاد به ابطال تمبر وکالت نامه توجه نمی کنند لذا گاهاً می شود شیطنت کرد.

۷- ملتفت جایگاه خود به عنوان وکیل دادگستری باشید و نگذارید که مامورین کلانتری به خاطر لباس ، اسلحه ، بی سیم و ... بر شما سلطه ذهنی پیدا کنند . آنها فقط ضابطین دادگستری هستند.

۸- با استدلالات حقوقی و مطالب علمی خودتان را در کلانتری خسته نکنید . عرف و روال اداری کلانتری را در یابید و مطابق با آن رفتار کنید.

ادامه دارد ....

بازدیدکننده گرامی :

متن فوق حاصل تلاش و تحقیق نویسندگان نشریه حقوقی اریکه عدل می باشد ، صمیمانه خواهشمندیم در صورت استفاده از آن در متون تحقیقی خود ، به مالکیت ادبی اثر ارج نهاده و حتما منبع را نیز ذکر بفرمایید . سپاسگذاریم.

حق عضویت سالانه و بهای تمبر وکلای دادگستری

ماده ۹ آئین نامه مربوط به تعیین میزان و طرز وصول حق عضویت سالانه وکلای دادگستری مصوب ۳۰ اسفند ماه ۱۳۵۰ مقرر می داشت:

هیأت مدیره کانون وکلای مرکز می تواند هر پنج (۵) سال یک مرتبه به تصویب «وزیر دادگستری» در میزان حق عضویت وکلا وکارآموزان وکالت تجدید نظر نماید.

آئین نامه مزبور در ۷/۸/۱۳۸۱ اصلاح گردیده و به موجب اصلاحیه مزبور، مدت تجدید نظر در میزان حق عضویت از پنج (۵) سال به سه (۳) سال تقلیل ومقام تصویب نیز از وزیر دادگستری به «رئیس قوه قضائیه» تغییر یافته است .

کانون وکلای دادگستری ، حق عضورت سالانه کانون وکلا

سوابق امر حاکی از آن است که چه در زمان حکومت ماده ۹ آئین نامه سابق که مدت تجدید نظر هر پنج سال یک بار با موافقت وزیر دادگستری پیش بینی شده بود وچه در زمان حکومت ماده ۹ اصلاحی که هرسه سال یک بار و با موافقت رئیس قوه قضائیه پیش بینی گردیده است، عملاً کانون وکلا، افزایش حق عضویت مزبور را در زمان مقرر پیگیری ننموده است. یعنی علیرغم اینکه موجبات تجدید نظر در حق عضویت وکلا و کارآموزان وجود داشته لکن هربار با چند سال تاخیرموضوع افزایش حق عضویت مطرح و مورد تصویب قرارگرفته است.

افزایش حق عضویت در سال ۹۳ با گذشت ۶ سال از آخرین افزایش حق عضویت وکلای پایه یک در سال ۱۳۸۷ و گذشت ۱۲ سال از آخرین افزایش حق عضویت کارآموزان در سال ۸۱ با تصویب هیأت مدیره کانون و موافقت رئیس قوه قضائیه صورت پذیرفته است. قابل ذکر است که حداقل دوبار برای وکلای پایه یک و چهاربار برای کارآموزان موجبات قانونی افزایش فراهم بوده و در سه سال قبل از آن یعنی در سال ۸۴ نیز موجبات درخواست افزایش حق عضویت وکلای پایه یک فراهم بوده است .

تا قبل از تصویب قانون کیفیت اخذ پروانه وکالت دادگستری مصوب ۷۶ وتقسیم وکلا به پایه یکم ، پایه دوم ، پایه سوم وکارگشا پرداخت حق عضویت و نیز بهای تمبر وکلا بسته به پایه وکالت آنان متفاوت بوده است و معمولاً حق عضویت وکلای پایه دوم، نصف وکلای پایه یک وحق عضویت وکلای پایه سه ، نصف پایه دوم و حق عضویت کارگشایان نصف وکلای پایه سوم بوده و بهای تمبر آنان نیز تقریباً به همین نسبت متغیّر بوده است .

بر اساس بند ۱۰ ماده ۳ قانون وصول برخی از درآمدهای دولت (تعرفه خدمات قضائی مصوب کارگروه مصوبات جلسه پانزدهم کمیسیون تلفیق لایحه بودجه سال ۹۳ مورخ ۹۲/۱۰/۲۴ ) هزینه پروانه پایه یک دادگستری وتمدید آن، مبلغ پانصد هزار تومان تعیین گردیده است .

جدول زیر، حق عضویت سالانه وکلا وکارآموزان وبهای تمبر (هزینه صدور و تمدید پروانه وکالت) از سال ۱۳۵۵ تاکنون را نشان می دهد:

243 حق عضویت سالانه و بهای تمبر وکلای دادگستری حق عضویت سالانه و بهای تمبر وکلای دادگستری

242 حق عضویت سالانه و بهای تمبر وکلای دادگستری حق عضویت سالانه و بهای تمبر وکلای دادگستری

منبع: سایت کانون وکلای دادگستری مرکز

وکالت و روانشناسی

یک وکیل خوب ، قبل از هر چیز باید روانشناس خوبی باشد ، اگر کمی جامعه شناسی و اقتصاد هم بداند و آنرا با فن سخن رانی تلفیق نماید وقدرت و اعتماد به نفس را هم نیز به عنوان چاشنی کار در کف داشته باشد ،خورشید در سرزمین زندگی او غروب نخواهد کرد !

چشم انداز صحیح برای موکل

یکی از اشتباهات بزرگ بسیاری از وکلا ناتوانی در ارائه یک چشم انداز صحیح برای موکلشان است . اینکه به موکل به جای آنچه به واقعیت نزدیک است، آن چیزی را بگویید که او می خواهد بشنود نه تنها سبب اتلاف زمان و پول می گردد بلکه باعث می شود زمان زیادی از حیات پرونده صرف به واقعیت بازگرداندن موکل شود . بهتر است خبرهای بد را از همان آغاز به موکل بگویید و سپس به آنچه که میتوانید با توجه به آن وضعیت انجام دهید اشاره کنید . وکیلی ستاره می شود که بتواند موقعیت های بحرانی را مدیریت کند .

اخلاق حرف ای وکالت : نایاب باشید !

در ادامه مطالب مهارت آموزی وکالت و آشنایی با اخلاق حرفه ای وکالت ، در این پست قصد داریم درباره خصوصیتی از وکلا صحبت کنیم که برای بقای شأن شغلی شان ضروری و حیاتی است . یک وکیل خوب  که با اخلاق حرفه ای وکالت آشناست باید بداند چطور خود را نایاب و ارزشمند جلوه دهد . البته این کار باید در راستای رعایت اصول حرفه ای شغل وکالت باشد و با غرور و خودخواهی یکی نشود .

مهارت آموزی وکالت ،اخلاق حرفه ای وکالت ، وکیل خوب ، وکیل حرفه ای

در اولین ملاقات با مشتری ها و ضمن گفتگو با آنها بسیاری از وکلا سخت تلاش می کنند تا این مشتری را برای خودشان به موکل بدل کنند .با مرعی داشتن اخلاق حرفه ای وکالت سعی کنید توپ را به زمین مشتری انداخته و خود را نایاب و منحصر به فرد جلوه دهید . اغلب وکلا سعی میکنند به هر قیمتی که شده پرونده را از آن خود و موکل را جذب کنند این در حالی است که در یک رفتار حرفه ای ، وکیل نباید هر موضوعی را بپذیرد .
طبیعت انسان به گونه ای است چیزی را طلب می کند که نمی تواند داشته باشد . نایاب بودن شاخه ای از این مفهوم است . از این مفهوم استفاده کنید تا بتوانید موکل های بهتر و پرونده های بزرگ تری را از آن خود کنید .

این موضوع فقط یک توصیه نیست بلکه یک اصل حرفه ای در شغل وکالت است که در کلیه کشورهای پیشرفته دنیا آموزش داده می شود . همانطور که در پست درک ارزش تجربه و تخصص وکیل به عرض رساندیم ، وکیل باید جایگاه خود و تخصص خود را به موکل و طرف خود بشناساند .  وکیلی که به راحتی هر پرونده ای را می پذیرد و به اصطلاح نخود هر آشی میشود ، نباید انتظار جایگاه عالی مرتبه ای را نیز برای خود داشته باشد .

اما ذکر این نکته نیز ضروری است که نایاب بودن به هیچ عنوان به معنای نخوت و خود خواهی و رفتارهای حاکی از غرور و خود پسندی نیست ! شما باید میان این دو بتوانید تمیز قائل شوید . همین قدرت تشخیص است که به رفتار حرفه ای وکیل جلوه می بخشد .

صورت جلسه از مباحثات و گفتگو های انجام شده

در دنیای کار ، صورت جلسه از ضروریات همه ملاقات هاست . در جلساتی که با موکلین مخصوصا جایی که موکل در سیر رسیدگی گم شده یا زمانی که کاسه صبرش لبریز شده است و نیاز به راهنمایی دارد، میتوان از رویکردی مشابه با صورت جلسه استفاده کرد.
در جلسه ملاقات با موکل ، زمانیکه شما یک صورت جلسه از مباحثات و گفتگو های انجام شده داشته باشید ، این امکان فراهم می آید که با مرور آن درباره اهداف و تبعات کار بحث کنید ( به همراه تبعاتی که اگر بدون برنامه در پرونده پیشروی کنید ممکن است گریبان گیر موکل گردد ) همینطور امکان گفتگو درباره اختیارات و انتخاب های قانونی و حقوقی موکل فراهم می آید . به زودی استراتژی پرونده مشخص خواهد شد . و در پایان پس از اینکه این استراتژی روی کاغذ آمد شما قادر خواهید بود که یک لیست انجام کار برای آن پرونده تهیه کنید .
اهمیت این جلسات و صورت جلسه ها و لیست انجام کار در این است که :
- موکل مجبور است که یکی از مسیر ها و استراتژی های مشخص را انتخاب کند
- وکیل با مطالعات بعدی می تواند مطالبی را که به صورت ضمنی در جلسه بیان شده اند استخراج نماید
- وکیل موکل را در پروسه رسیدگی و دادخواهی مشارکت می دهد
- این کار سبب می شود که یک مسیر روشن و مشخص به وجود آید که در آن موکل تمامی نتایج و هزینه های احتمالی تصمیماتش را از قبل می پذیرد.

هدیه به موکل

به موکل خود کتاب هدیه دهید
اگر به اطرافتان بنگرید انگیزه های ارزشمندی برای این کار وجود دارند ،برای مثال در مورد زوجی که قصد جدایی و طلاق دارند. به آنها چیزی برای خواندن بدهید که به خانه ببرند و با موقیت فعلی شان بیشتر آشنا شوند . وکلایی که در دعاوی خانواده مشغول هستید ،توصیه میکنم چند جلد از کتاب بازسازی زندگی پس از طلاق اثر بروس فیشر و رابرت آلبرتی؛ ترجمه خانم اکرم کرمی را در دفترتان داشته باشید .یکی از آنها را به موکلتان و همسرش هدیه دهید ، این کار سبب میشود که به موکل تفهیم کنید که به وضعیت او اهمیت می دهید . همه موکلین اهل خواندن نیستند ولی آنهایی که باشند قدر شما و دلسوزیتان را خواهند دانست.

آگاهی دادن به موکل

اطلاعات و مطالب بنیادینی که در خور حال موکل است و امکان آشنایی او را با وضعیتش فراهم می آورد را به شکل چاپ شده یا به صورت نسخه ی الکترونیکی در جلسه اول ملاقات در اختیار وی قرار دهید.

درک ارزش تجربه و تخصص وکیل

موکل باید بداند که تجربه و تخصص وکیل تا چه میزان حائز اهمیت است . او باید ملتفت باشد که اگر پرونده خود را به یک وکیل بی تجربه و غیر متخصص بسپارد نباید انتظار نتایج دلخواه و مطلوب را داشته باشد . اگر به مساله بنیادین علت و معلول باز گردیم ، واضح و مبرهن است که نتیجه دلخواه و مساعد در رسیدگی های قضایی معلول یک دفاع تخصصی و علمی است که فقط در توانایی های یک وکیل خوب و متخصص وجود دارد .

در این پست به شما می گوئیم که چگونه موکل خود را با اهمیت تجربه و تخصص وکیل آشنا کنید و او را همراهی کنید تا بداند ارزش این موضوع بسیار بالاتر از مبلغ حق الوکاله ایست که به وکیل خود می پردازد .

 درک ارزش تجربه و تخصص وکیل توسط موکل

این مسئله یک موضوع بسیار مهم در حرفه وکالت است ، که اعتماد و اتکای موکل را در پی خواهد داشت ، زمانی که شما اطلاعات مرتبط به پرونده موکل را در اختیار او قرار می دهید می توانید به این مهم دست یابید .این هدف با استفاده از روش های آسان و کم هزینه قابل تحقق است .وکیل می تواند با استفاده از وسایل و ابزاری مانند کتاب ، سی دی های صوتی و تصویری ، بروشور های مرتبط با ویژگی های یک وکیل متخصص ، توانایی ها ، وظایف و تعهدات وی ، ذهن موکل را با اهمیت تجربه و تخصص وکیل آشنا کنید .

موکل باید این موضوع را درک کند که یک وکیل خوب و حرفه ای عهده دار انجام امور قضایی و حقوقی وی می باشد . شما به عنوان وکیل دادگستری باید دسترسی موکل را به منابع و دانشی که مساله اهمیت تجربه و تخصص وکیل را برای وی روشن می سازد فراهم آورید .

همچنین اگر برایتان مقدور است کتابی از کتابخانه خود به او امانت دهید .حتی شما می توانید شماره تلفن ها و یا آدرس وب سایت ها و سایر منابعی را که موکل میتواند اطلاعات بیشتری در مورد مشکلش کسب کند را در اختیار او قرار دهید . این موضوع این اطمینان را به او خواد داد که شما به تخصص خود اعتماد دارید و از رقبا هراسی به دل ندارید در نتیجه او نیز به تخصص شما ایمان خواهد آورد.